Sportheavy on suomalainen urheilun erikoisliike, joka toimii sekä verkkokauppana että kivijalkamyymälänä. Sen laaja valikoima kattaa voimailu- ja kamppailutuotteet sekä lisäravinteet. Yritys lähestyi meitä ratkaistakseen haasteen: kamppailuvarusteiden myynti kaipasi tehostamista. Yhdessä lähdimme rakentamaan strategiaa, jolla myynnin kasvattaminen oli mahdollista.

Toteutimme Sportheavylle kattavan mainoskampanjan Metan alustoille. Kampanjan tarkoituksena oli luoda asiakkaille selkeä polku ostamiseen asti. Maksetun mainonnan avulla pystyimme kohdistamaan mainokset tarkasti juuri halutulle kohdeyleisölle. Optimoimalla mainoksia — kuvia, videoita ja tekstejä — löysimme tehokkaimmat ratkaisut myynnin lisäämiseksi.

Kampanja käynnistyi maaliskuussa 2023. Hyödynsimme Metan työkaluja tavoittaaksemme jatkuvasti uusia kamppailuvarusteista kiinnostuneita käyttäjiä, jotka eivät vielä olleet vierailleet Sportheavyn verkkokaupassa. Ohjasimme heidät verkkokauppaan ja hyödynsimme Metan pikseliä kerätäksemme dataa verkkosivujen liikenteestä. Tämän avulla rakensimme jatkuvasti uusia mukautettuja kohdeyleisöjä.

Markkinointistrategiamme eteni seuraavasti:

1. Ensikontakti: Tavoitimme uudet käyttäjät ja ohjasimme heidät verkkokauppaan.
2. Uudelleenmarkkinointi: Jos käyttäjä vieraili verkkokaupassa mutta ei tehnyt ostosta, kohdistimme hänelle lisää houkuttelevia mainoksia. Näissä mainoksissa esiteltiin tuotteita, jotka vastasivat hänen tarpeitaan.
3. Viimeinen vaihe: Mikäli käyttäjä oli käynyt verkkokaupassa mutta ei vieläkään ostanut, käynnistimme kolmannen mainoskierroksen. Sen tavoitteena oli ainoastaan saada osto tapahtumaan.

Kolmannen vaiheen aikana käyttäjä oli jo tutustunut verkkokauppaan, ja hänen luottamuksensa Sportheavyn tarjontaan oli kasvanut. Tämä näkyi tehokkaina ostotapahtumina.

Mittasimme kampanjan tuloksia vertaamalla vuoden 2023 maaliskuusta joulukuuhun kertyneitä myyntilukuja vuoden 2022 vastaavaan ajanjaksoon. Lisäksi tarkastelimme viiden edeltävän vuoden dataa varmistaaksemme, että vuoden 2022 luvut edustivat normaalia tasoa.

Kasvuluvut olivat vaikuttavia:

• Kamppailuvarusteiden myynti kasvoi 53 %.
• Koko verkkokaupan myynti nousi 24 %.
• Voimailuvarusteiden myynti — Sportheavyn vahvin osa-alue — kasvoi 11 %.

Näiden tulosten perusteella voidaan todeta, että maksetulla ja kohdennetulla mainonnalla oli merkittävä vaikutus verkkokaupan myynnin kasvuun.

Yksi tärkeimmistä mittareistamme oli ROAS (Return on Ad Spend), joka kertoo, kuinka paljon mainoksiin sijoitetut rahat tuottivat myyntiä. Kampanjan ROAS oli huikea 31,18. Tämä tarkoittaa, että jokainen mainoksiin sijoitettu euro tuotti myyntiä 31,18 euron arvosta.

Toinen tärkeä mittari oli oston kustannus (CPA, Cost Per Acquisition), joka kampanjan aikana oli 4,07 €. Kun tästä summasta vähennettiin tuotteen hankintakustannukset, puhdas mainostuotto oli 10,84 € jokaista mainoksiin sijoitettua euroa kohden.

Asiakas oli erittäin tyytyväinen saavutettuihin tuloksiin, ja yhteistyömme jatkuu edelleen. Olemme skaalanneet mainosbudjettia maltillisesti huomioiden sesongit ja ostokäyttäytymisen vaihtelut. Lisäksi olemme auttaneet Sportheavya verkkokauppa-alustan päivityksiin liittyvissä haasteissa, kuten mainosten mittauksen ja seurantadatan hallinnan osalta.

Nykyisessä markkinointikentässä datan keräämiseen liittyvät lakimuutokset ja päivitykset tuovat omat haasteensa. Olemme mukana varmistamassa, että Sportheavyn verkkokauppa toimii häiriöttömästi ja että asiakaskokemus pysyy miellyttävänä.

Sportheavyn tapaus osoittaa, kuinka tarkkaan kohdennettu ja hyvin optimoitu mainoskampanja voi vaikuttaa merkittävästi myyntiin. Panostamme aina siihen, että asiakkaamme saavuttavat tavoitteensa ja voivat luottaa asiantuntemukseemme markkinoinnin kaikilla osa-alueilla. Tämä on polku kohti menestystä, jossa asiakastyytyväisyys ja tulokset kulkevat käsi kädessä.

Anna meidän huolehtia mainonnastasi Metassa ja Googlessa! Kohdennamme mainoksesi tarkasti, hyödynnämme dataa ja luomme visuaalisesti houkuttelevia kampanjoita, jotka tuottavat tuloksia. Aloita pienellä budjetilla ja skaalaa ylös, kun onnistumme yhdessä. Ota yhteyttä jo tänään ja rakennetaan kampanja, joka tekee eron!